У кого лучше закупать товар: у торговых компаний или на фабриках ?

У кого лучше закупать товар: у торговых компаний или на фабриках ?

1. В чем разница между фабрикой и торговой компанией?

Производитель или фабрика – это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовикам или розничным торговцам.

Есть много разнообразных типов производственных процессов, но в среднем этапы производства товара выглядят примерно так:

● Дизайн продукта

● Подготовка сырья (собственное производство или закупка)

● Подготовка упаковочных материалов (собственное производство или закупка)

● Обработка (машинная или ручная)

● Работа над внешним видом товара (индивидуальный логотип, шлифовка и полировка и т. д.)

● Упаковка

Эксплуатация и управление фабрикой гораздо сложнее, чем в торговой компании, потому что производство продукции включает в себя множество этапов, и работа на каждом этапе должна быть выполнена до конца.

2. Внутренняя структура

Структура небольшой фабрики обычно включает в себя коммерческий отдел, инженерно-конструкторский отдел, производственный отдел, отдел контроля качества, отдел мерчандайзинга и отдел закупок.

✔ Коммерческий отдел фабрики в основном отвечает за поиск клиентов и работу с ними, подписание контрактов, организацию производства заказов и организацию доставки. Коммерческий отдел можно еще разделить на отдел внутренней торговли и отдел внешней торговли. Отдел внутренней торговли отвечает за внутреннюю торговлю на китайском рынке, а отдел внешней торговли отвечает за внешнюю торговлю. Все продавцы на сайте Alibaba ориентированы на продажи на зарубежных рынках. А продавцы, которых покупатели находят на сайте 1688.com , ориентированы на внутренний китайский рынок.

✔ Инженерно-конструкторский отдел отвечает за разработку и дизайн продукта. Небольшие фабрики и большинство фабрик средней руки могут совсем не иметь инженеров в своем штате. Они лишь закупают запчасти товара и занимаются их сборкой, а также небольшой доработкой внешнего вида, упаковки. Им не нужно разрабатывать продукты самостоятельно. Вот почему в Китае так много плагиата.

✔ Производственный отдел – это отдел, занимающийся производством товара, что легко понять по названию.

✔Отдел контроля качества – это отдел, контролирующий качество сырья и качество выпускаемой продукции. На фабриках обычно есть свои инспекторы по качеству, но иногда им не хватает профессионализма в их работе. В большинстве случаев инспекторы просто берут образцы, чтобы проверить не поврежден ли внешний вид и все ли находится в рабочем состоянии. Зачастую, они не проверяют товар на соответствие сроку гарантийной службы , на производительность, на соответствие требованиям сертификации.

✔ Отдел мерчандайзинга также является важным отделом фабрики. После того, как фабрика получает заказ, мерчендайзер отвечает за координацию работы всего заказа.Основная цель состоит в том, чтобы отдавать заказы на закупку сырья в отдел закупок, следить за производственным процессом и за тем, чтобы заказ был выполнен в срок и в полном объеме. Поэтому роль мерчендайзера очень важна. Плохой мерчендайзер может стать причиной задержки доставки заказа, несоответствия товара требованиям покупателя и других проблем.

✔ И на фабрике, и в торговой компании есть отдел закупок, но содержание работы этих двух отделов закупок различно. Закупщики на фабриках обычно несут ответственность за закупку сырья и упаковочных материалов у поставщиков, а закупщики в торговых компаниях покупают готовую продукцию непосредственно на фабрике. Таким образом, закупщик в торговой компании взял на себя работу заводского мерчендайзера.

3. Рабочая зона

Помимо внутренней структуры у фабрики и торговой компании, еще одно отличие - в рабочем пространстве. Фабрике необходимо иметь производственный цех для производства продукции, также необходимо хранить сырье и готовый товар на своем складе, а еще нужен офис для работы сотрудников. Торговой компании нужен только офис.

Можно предположить, что требования к рабочему пространству на фабриках намного выше, чем в торговых компаниях. На самом деле, это основная причина, по которой большинство заводов находится в отдаленных пригородах, а торговые компании — в шумных городских районах.

Из всего вышеописанного мы видим, что процесс работы фабрики очень сложен, и в нем задействовано больше людей, поэтому расходы на управление и эксплуатацию фабрики намного выше, чем у торговой компании.

Фабрика должна будет распределять дорогостоящие управленческие и эксплуатационные расходы на каждый товар. Когда количество товара в заказе слишком мало, затраты на управление, выделяемые для каждого продукта, будут выше.Поэтому фабрики, как правило, имеют более высокий порог для минимального заказа (MOQ).

4. Торговая компания и оптовик

Торговую компанию или оптовика также можно назвать посредником. Они покупают у производителя или даже у клиентов производителя по более низкой цене, а затем продают товар покупателям по более высокой цене, зарабатывая на разнице.

Операционная модель большинства торговых компаний в Китае выглядит следующим образом:

Торговые компании обычно сотрудничают со многими производителями. Они могут легко получить фото товара и другие детали от производителя и разместить товар на своем веб-сайте или на платформе Алибаба.

Что касается товаров, продаваемых напрямую, они могут закупать их у производителя по низким ценам и хранить на своих складах.

По другим товарам, торговым компаниям нужно только разместить фото, спецификации и диапазоны цен на веб-сайте B2B. Для них это простое дело. Они могут найти много информации о товаре на китайских местных оптовых веб-сайтах, таких как 1688.com.

Кстати, 1688.com является основным местом закупок для многих трейдеров платформы Алибаба.

Когда клиент оставляет запрос оптовику, он немедленно покупает образцы у производителя для переговоров и демонстрации покупателю. Оптовики профессиональны и знают все о товаре, покупателям почти никогда не удастся понять что они покупают у посредников.

Если вы приобретаете товары, изготовленные по индивидуальному заказу в Китае, вы можете обнаружить, что многие поставщики очень долго сообщают вам о расценках. Всякий раз, когда вы изменяете небольшую деталь, требуется еще день или даже два дня, чтобы предоставить вам точную цену. Это связано с тем, что торговой компании необходимо связаться с производителем для получения предложения на запрос клиента.

Более того, продавцы часто не могут напрямую связаться с производителем. Сначала им необходимо подать заявку на коммерческое предложение начальнику или менеджеру по закупкам, а затем начальник или менеджер по закупкам проведут переговоры с производителем.

После того, как менеджер по закупкам получит окончательное предложение, он сообщит его продавцу, и только после этого продавец сообщает цену покупателю. Это сложный процесс получения коммерческого предложения, на который часто уходит 2 или даже 3 дня.

Для товаров, которые торговые компании продают на постоянной основе, ответ на изменение цены и изменение некоторых деталей продукта может быть быстрым, так что время ответа поставщиков не может быть единственным критерием, позволяющим отличить производителей от торговых компаний.

Большинство торговых компаний уделяют больше внимания клиентам и не достаточно - контролю производства и отгрузке товара. Покупатели иногда могут получить некачественную продукцию или будут уведомлены о задержке поставок. Торговые компании продают, и делают это хорошо.

Структура торговых компании относительно проста, обычно она состоит из коммерческого отдела, отдела закупок и склада. Китайские торговые компании, как правило, небольшие по размеру, обычно не более 20 человек. Поэтому операционные расходы торговых компаний относительно невелики.

Также, они обычно более гибки в отношении минимального количества для заказа (MOQ), так как сотрудничают со многими фабриками, но не забывайте, что торговые компании зарабатывают на разнице в цене от фабрики и цене для покупателя.

5. Как отличить производителя от торговой компании?

Иностранным покупателям по-прежнему очень сложно увидеть истинное лицо поставщиков и отличить реальную фабрику от торговой компании. К этому добавляют сложности еще и культурные, языковые различия, географическое расстояние и разница во времени .

Кроме того, торговые компании очень изворотливы- даже если вы приедете в Китай чтобы посмотреть фабрику, и даже если ее не существует, все равно вам её покажут, так как у торговой компании уже установлено прочное сотрудничество со многими фабриками. Только малая часть клиентов сможет понять эти уловки.

По сути, каждый китайский поставщик претендует на звание производителя. Потому что, если они скажут своим клиентам, что они торговая компания, они, скорее всего, потеряют заказ.

Сотрудничество с торговой компанией не лишено преимуществ, очевидно, что это самый дешевый вариант сотрудничества с производителями. Клиенты приезжают в Китай, чтобы купить товары, чтобы сэкономить деньги.

По нашему опыту, около 80% поставщиков на оптовых (B2B) платформах, таких как 1688.com и Alibaba являются торговыми компаниями, и только около 20% поставщиков - реальные производители.

Многие реальные китайские фабрики ориентированы на производство товара, и совсем не имеют своего отдела продаж. Конечно, это затрудняет поиск реальных производителей, однако с фабриками очень хорошо взаимодействуют торговые компании, вот поэтому платформы B2B наводнены трейдерами. Поэтому вам будет трудно найти и определить реальную фабрику, не обладая определенными навыками и знаниями. Возможно, вы видели множество способов проверки торговых компаний и производителей в интернете, но учтите, что не все способы сейчас эффективны.

Наша компания HG TRADE может помочь вам наладить работу как с торговыми компаниями в Китае, так и с реальными фабриками. Оставляйте заявку на поиск товара на нашем сайте, в разделе "Заявка" и мы не только найдем нужный вам товар, но также поможем с выкупом, проверкой и доставкой в Россию и СНГ.